用维渠道体系
市场战略
用维通信坚持渠道销售,考虑到不同类型的客户对网络技术的应用和服务的需求呈现不同的特点,为全力协助合作伙伴准确把握客户需求,持续高效获利运营,用维公司根据最终用户购买行为习惯及服务需求,建立了根据用户分级分工的市场战略。
渠道层级
第一级:核心代理商
这个等级只针对原来产品的省总代和覆盖多个城市的区域总代,该级别的合作伙伴代表了用维渠道分销体系中的最高级别的信誉和能力,除获得最高级别的厂商资源与支持外,还将与厂商共同对下游渠道伙伴提供支持和管理服务。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取用维公司的代理授权牌。
第二级:金牌代理商
这个等级只针对城市的市级代理。一个城市视行业特点可以有一到多个金牌代理商,金牌代理商代表了用维渠道代理商直销体系中最高级别的信誉和能力,可获得最高级别的厂商资源与支持。本级别是用维渠道建设的核心。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取用维公司的代理授权牌。
第三级:认证经销商
认证经销商是加入用维渠道认证代理商体系的最初阶段。表明与用维建立了合作伙伴关系,可以有保证地进行业务往来。 以上三级体系中,二、三级只存在与厂商的合作紧密度、能获取的资源不同,不存在从上至下的支持与管理职能。
这个等级只针对原来产品的省总代和覆盖多个城市的区域总代,该级别的合作伙伴代表了用维渠道分销体系中的最高级别的信誉和能力,除获得最高级别的厂商资源与支持外,还将与厂商共同对下游渠道伙伴提供支持和管理服务。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取用维公司的代理授权牌。
第二级:金牌代理商
这个等级只针对城市的市级代理。一个城市视行业特点可以有一到多个金牌代理商,金牌代理商代表了用维渠道代理商直销体系中最高级别的信誉和能力,可获得最高级别的厂商资源与支持。本级别是用维渠道建设的核心。该等级的合作伙伴需要签订代理合同,并且获取最高等级的支持,同时获取用维公司的代理授权牌。
第三级:认证经销商
认证经销商是加入用维渠道认证代理商体系的最初阶段。表明与用维建立了合作伙伴关系,可以有保证地进行业务往来。 以上三级体系中,二、三级只存在与厂商的合作紧密度、能获取的资源不同,不存在从上至下的支持与管理职能。